有时为了让文案的正文部分更加简洁凝练,可能会出现文案中对产品的介绍不够详细的问题。那么,这个问题该如何解决呢?为了有效地解决这一问题,附文应运而生。附文是指附着在文案正文部分之后的内容。它对整篇文案起到一个补充说明的作用,同时也保证了文案正文部分的简洁性。

对于一则营销型的文案来说,其附文一般包括商标、商品名、公司名称、厂址、联系电话等信息。

在一则文案中,文案的标题担当着吸引用户的重要职责,文案的正文则主要向用户展示产品的优势。当用户成功地被文案标题吸引,且阅读了文案的正文,并对文案中介绍的产品产生了兴趣,用户就会自然而然地选择该产品。用户一旦产生了购买该产品的意愿,当然会进一步了解该产品,这就包括产品的商标、商品名、公司名称、厂址等信息。

所以,一则顶级文案必定是站在用户的角度,将用户所要了解的种种信息,详细完整且规范地展示给用户。如果将这些内容在文案的正文部分进行展示,就会造成拖沓烦琐之感。为了照顾用户的感受,所以将这些内容放在附文中展示。

运用附文展示内容的方式,不仅能传递给用户更多的有效信息,同时还能避免给用户造成烦琐之感,因此它是文案中的必不可少的一部分。则具有标题、正文、附文的文案才是一则规范的文案。为了让自己的文案向规范性的文案方向靠拢,文案策划者也应该充分重视附文部分的策划。附文的性质决定了附文具有以下几个特点。

1.可操作性

由于附文的主要意义在于对文案的正文部分进行补充说明,所以要求附文要具有极强的可操作性。这种可操作性具体体现在,用户看了文案的正文后,产生了购买欲望,那么附文就应该能指导用户实施购买行为。否则,附文的存在就失去了应有的意义。

一般来说,为了达到指导用户的购买行为的作用,附文中应该介绍营销活动的地点、起止时间。有了这些内容,用户才能知道究竟该去哪,该什么时候去购买产品。另外,为了坚定用户的购买决心,文案策划者还可以在附文中对产品的背景、特点作一个简要的说明。产品的背景包括设计理念、发展历史等。通过对这些内容的介绍,让用户更加深入地了解产品,消除用户的疑虑。

2.创意性

但凡用户开始关注文案的附文部分的内容,就说明这个用户对文案中所宣传的产品产生了极大的兴趣。为了更好地将用户的这种兴趣转化为实际购买行为,附文部分还需要有一定的创意性。文案的正文部分受到产品本身的种种因素的制约,使其创意性受到限制。而附文作为文案的附加部分,受到的限制较少,为了弥补正文趣味性与创意性不足的缺陷,附文需要在表现上具有创意性,所以它的发挥空间更大。

3.语言的正确性和现实性

虽然附文是作为文案的一个附加部分,但同样要求语言具有正确性和现实性。其原因在于,一方面附文承担着指导用户购买行为的职责,另一方面这是规范式文案的整体要求。

失去正确性的附文无法有效地指导用户的购买行为。缺乏现实性的附文会使得整篇文案的价值大打折扣。为了避免文案出现歧义,保证整篇文案的效果,文案策划者需要确保附文语言的正确性和现实性。